Projektowanie stron flash

W jaki sposób pisać intrygujące teksty reklamowe

Wiele osób zajmujących się sprzedażą uważa, że USP jest to zwyczajnie możliwość zaoferowania kontrahentowi najwyższej klasy za niską cenę. Niewielu klientów daje sobie natomiast w obecnych czasach wcisnąć taki kit. Większość osób zdaje sobie sprawę z tego, że wszystko kosztuje dużo pieniędzy, a oferta zakupu Mercedesa w cenie Trabanta jest podejrzana. Zwróć uwagę, jakie było USP spółek, które przebojem weszły na rynek. Przytoczymy ich teksty reklamowe dla przykładu.

FedEx: "Prześlemy Twoją paczkę w każde miejsce w Stanach w ciągu jednej nocy".

Volvo: "Bezpieczeństwo".

Dominos Pizza: "Dowieziemy Ci pizzę w 30 minut bądź dostaniesz ją bezpłatnie ".

Kolejna, bardzo ważna rzecz to taka, że właściwie każde z tych USP było całkowicie niepospolite w czasie, kiedy się pojawiło - nikt inny tego nie oferował.

Istnieje mnóstwo reklam, ulotek, ulotek czy listów handlowych, w wypadku których promotorzy chcą, aby nabywcy byli zainteresowani czytając coś, co jest nieczytelne. Nader dużo przedsiębiorstw pamięta, aby wydrukować swoje materiały na kredowym papierze, niemniej jednak zapominają dodać intrygujący tekst reklamowy w odpowiednim układzie graficznym. Przyjrzyj się, jak wyglądają promocjie w specjalistycznych katalogach. Poproś o przysłanie na Twój adres ulotek od Readers Digest. Z pewnością zaczną Cię nimi zasypywać. Są także wyjątkowo dobrzy w kreowaniu perfekcyjnie sprzedających listów i folderów. Warto kopiować ich idee.

Świetny nagłówek tekstu promocyjnego powinien oferować czytelnikowi korzyść i wywołać ciekawość. Nie próbuj zabawiać klienta, jak próbuje robić wielu twórców reklam. Czy nabywając coś w sklepie wolisz zakupować od clowna, który usiłuje być zabawny, czy od człowieka, który bywa w stanie zaciekawić Cię czymś, co przyniesie Tobie istotne korzyści ? Nagłówek - najbardziej istotna część tekstu marketingowego. Bez dobrego nagłówka, czytający nie będzie posiadał ochoty na dalsze czytanie Twojego tekstu marketingowego. John Caples, legendarny specjalista od reklamy, powiedział kiedyś, że reżyser reklamy powinien poświęcić 80% swojego czasu na napisanie dobrego nagłówka.

Pisz prosto a także w stylu konwersacyjnym. Unikaj korzystania z niełatwych słów nawet, jeżeli nie są one dla Ciebie skomplikowane. Pamiętaj, kto staje się ich potencjalnym czytelnikiem. Twój tekst reklamowy będą czytali przeróżni ludzie. To zaskakujące, jak wielu ludzi nie wie, co znaczą słowa : konsternacja, hiperbola, alokować, degustacja czy alegoria. Ludzie Ci nie będą mieli ochoty czytać tekstu marketingowego, którego nie są w stanie zrozumieć.

Kogo obchodzi, że Twój produkt jest o pięć % szybszy niż konkurencyjny. Co ja będę z tego miał ? - to pytanie zadaje sobie w praktyce prawie każdy klient. Nie pisz językiem cech, ale językiem jakości. Cecha opisuje produkt bądź usługę, korzyść wyjaśnia to, co klient zyska. Zwróć uwagę np. na teksty reklamowe Kodaka. Czy opisują w nich cechy swoich filmów, skład chemiczny powłoki, która powoduje, że filmy idealnie oddają kolory? Pozostawiam to bez komentarza.

Wszyscy ludzie podejmują decyzję pod wpływem emocji, a później usprawiedliwiają swoje działanie jakąkolwiek logiką. W psychologii ten proces nazywa się racjonalizowaniem. Warto oddziaływać na emocje, malując w wyobraźni czytelników sugestywne obrazy. Rozwiej swoim felietonem marketingowym 5 podstawowych zastrzeżeń klienta :

Nie mam czasu.

Nie mam gotówki.

To w moim przypadku się nie sprawdzi.

Nie wierzę Wam.

Nie potrzebuję tego.

Pisz artykuł promocyjny w sposób dynamiczny oraz obrazowy. Dzięki temu rozwiązaniu, każdego roku 10 tysięcy ludzi skorzysta z Twoich usług brzmi zbyt sztywno oraz wielu ludzi będzie miało problemy ażeby to sobie wyobrazić. Dlatego dopisz: To tak, jakby codziennie, przyjeżdżał do Ciebie autokar gości, pragnących zostawić u Ciebie prywatne pieniądze . Taki dopisek powoduje, że felieton działa znacznie bardziej sugestywnie.

Powiedz coś, o czym czytelnicy nie wiedzą. Spraw, ażeby Twoi czytelnicy poczuli się zafascynowani. Będą dzięki temu w stanie przeczytać znacznie dłuższy artykuł marketingowy. Dłuższy tekst marketingowy sprzedaje znacznie lepiej. A dodatkowo, jeżeli już przekazujesz im dane, których nie znali, to stawiasz się w pozycji eksperta. O ile postawisz się w pozycji eksperta, to będą gotowi uwierzyć Ci też w inne rzeczy, które opisujesz.

Wciągnij czytelnika w dłuższe czytanie. Zadawaj mu pytania w tekście propagandowym, stosuj zaskakujące podtytuły, wytłuszczaj najciekawsze szczegóły, dawaj czytelnikowi zadania, stosuj wskazówki pokazujące najważniejsze detale oferty, stosuj obrazki z podpisami a także fotografie, stosuj obramowania tekstu. To wszystko działa.

Opisuj z dokładnością. Zamiast napisać: Pewien człowiek powiedział..., napisz: Pewien ekspert w dziedzinie technik negocjacyjnych powiedział...Przytłocz czytelnika ilością opinii. Zdobądź tak wiele opinii na zagadnienie Twojego produktu, jak się da. Im bardziej będą szczegółowe tym lepiej. Jeśli będą do nich załączone fotografie autorów, to jeszcze lepiej. O ile podasz ich nazwiska to jeszcze lepiej, a o ile podasz ich adresy e-emialowe, numery telefonów tudzież adresy ich stron internetowych www jest to rewelka. Pamiętaj, że kobiety i mężczyźni z zasady nie ufają autorom reklam. Ufają innym ludziom, takim jak oni oraz ich opiniom.

Usuń ryzyko. Oferuj gwarancję a także możliwość zwrotu. Pamiętaj o tym, że mniej niż 2% ludzi zażąda z powrotem pieniędzy, więc nie stanowi to ryzyka, a niewiarygodnie podnosi Twoją wiarygodność. Pisząc artykuł reklamowy napisz, że przy zwrocie gotówki, nie zadasz kontrahentowi żadnych pytań a także nie będziesz go nagabywał w celu zmiany wyborów a jeszcze bardziej podniesiesz własną wiarygodność.

Zażądaj działania. Wiele tekstów promocyjnych, szczególnie na ulotkach, przedstawia produkt w atrakcyjny sposób. To wszystko. O ile chcesz, szczególnie zwiększyć skuteczność osobistych materiałów, powiedz nabywcy, co powinien zrobić. Napisz: Zamów teraz!, Zadzwoń teraz!, Zaloguj się w tym momencie, Wyślij w tym momencie we współzależności od tego, co chcesz, ażeby zrobił. Wielu ludzi nie podejmie działania, jeżeli już nie każemy tego zrobić.

Podekscytuj się. Pisząc swój tekst reklamowy wejdź w stosowny nastrój. Przypomnij sobie coś, co daje Ci poczucie podekscytowania, pewności siebie, charyzmy a także energii. Poczuj to, co czułeś, gdy najlepiej udawało Ci się przekonać kogoś do swojego pomysłu. To się wyjątkowo udziela czytelnikom.

Przepisuj a także poprawiaj artykuł marketingowy bezlitośnie. David Ogilvy pisał swoją sławną reklamę Rolls-Roycea przez klika tygodni. Niestety, znakomita większość tekstów promocyjnych bywa pisanych przez 1 dzień. Napisz artykuł i zajmij się czymś innym. Później wydrukuj go i przeczytaj. Przepisz go. Przetestuj. Zadawaj sobie bez przerwy pytanie: "Czy kupiłbym coś takiego?", "Czy chciałbym poczytać taki felieton reklamowy ?", "Czy przekonałby mnie do zakupu ?"

Pisz samodzielnie. Idealne promocjie a także teksty marketingowe w każdym momencie są tworzone własną pracą. Należy je dopiero później poddać ocenie grupowej, niemniej jednak zespół ludzi jeszcze nigdy nie napisał świetnego tekstu promocyjnego.

Oferuj maksymalne udogodnienia. Bezpłatny numer 0-800 zwiększy zainteresowanie, o ile piszesz maila - podaj w tekście link do witryny, na której mogą znajdować się dodatkowe dane. Uprość maksymalnie życie Twojego klienta.

Mów prawdę. Szczerość bywa w cenie, szczerość jest podziwiana. Krętactwo lub nawet kłamstwo, przekreśli Cię w oczach klienta na zawsze.

Tagi wpisu: tekst reklamowy felieton teksty reklamowe artykuł usp reklama emocje